書書的棉花園📚成為自己的養成系

課程大綱

1.解構團購常見迷思
2.精準目標定位與受種互動
3.部落客如何獲得團購合作機會
4.給予新手團購主的建議


講師介紹

冰蹦拉icebonla  2019年開始團購合作
剛出道是以分享旅遊、美食起家
在2018年買了人生中第一間房子後
為了佈置自己夢想中的房子做了很多功課
也因此她可以分享很多好用的東西給她的讀者
從分享小家電到裝潢，把讀者當作朋友經營讓她收穫死忠支持粉

Youtube：連結

個人部落格：連結

內容分享

這次參與的學員有一半都是像書書一樣的團購小白
不知道要賣什麼東西
講師會引導我們去思考開團要賣的東西

先釐清現況並寫下：
1.想要的讀者
2.想要開團的客單價
3.未來想要跟什麼樣的廠商合作
4.思考開團的商品是讀者需要的嗎？

正如我們經營自媒體，需要為自己找到定位
像書書主要經營的是 自我成長、心靈療癒和生活儀式感 的內容
希望可以帶給讀者一些啟發和療癒

那我們經營團購
當然也需要讓我們的客人知道
跟著我們可以得到什麼好處(優惠的價格or實用的推薦等)
剛開始不知道賣什麼
可以根據我們的人格特質跟個人喜好
分享擅長的東西，把自己喜歡的東西，真誠的分享給他們(讀者)

分析TA- 畫出消費者輪廓

了解我們的主要受眾(讀者)，知道他們是什麼樣的人
去分析來買你東西的是什麼樣的人
EX：女性、年齡層、消費習慣、職業別...等

設定好自己的人設

選好了我們的受眾，也設好了我的人設，再推廣自己的商品
不需要特別討好不適合自己的受眾
呈現真實的自己，不然容易翻車
要忍痛放棄不適合自己定位的商品
不選會讓讀者滿頭 ？？的產品
產品要跟你的品牌形象有一致性
產品也代表著我們的品味

如何找廠商？

初期：收信 或 跟廠商提案(附上之前的業績和目前自己有哪些社群可以銷售)
或是找知名的團購廠商 ：
美賣：https://www.meimaii.com/
AMA愛購網歡迎光臨：https://www.54ama.com/

開團前規劃

1.商品規劃
要留意法規(如：食品、藥妝、酒類等)有特別規範
2.設定理想的客單價
看你把自己定位成「新光三越」還是「小北百貨」？
3.注意合約條款(要保護自己)，如果出了意外廠商能不能幫忙解決
4.思考要賣的東西，再選擇要開團的平台：
IG  –單價較低
FB、私人LINE群組  –單價較高的產品、可匿名下單
FB 私人社團 – 較貴的產品

競爭者分析 & 還是不知道如何開始的話

觀察其他跟我們賣一樣產品的團購主是怎麼開團
看他怎麼跟粉絲互動，把優點濃縮出來用

開團後檢討

數據很重要，每天確認即時報表，動態調整，看要撥多少錢去下廣告
定業績、我希望我賣的東西，希望我們公司的獲利都是最好的
測試不同的地方可以怎麼操作
如果有不同平台，可以同時開團觀察YT、IG、FB的數據狀況
 

跟著消費習慣走：

4-5月 繳稅季，繳稅後口袋沒有錢比較沒有消費欲
6-9月 暑假+旅遊季，相對錢也花光了，賣的效果沒這麼好
10-2月是大節日，相對賣得比較好

成為團購主的優點：

可以提前試用很多新品
不需要囤貨成本(省下管銷存花費)
讀者可以獲得優惠的價格
......等等

NG的事情不要做

同時賣同性質不同品牌的東西
踩A賣B
說話說太滿

以上都很容易翻車~~


『我們會成長，讀者也會』

心得

這次講座收穫滿滿
講師準備的內容都是乾貨，簡報很有質感和學員的互動也非常良好
很欣賞講師對於工作的熱情
她能成功受到粉絲喜愛，除了人很漂亮很有親切感外
她會做很多功課，為讀者省下很多比價的時間

我很喜歡她說：「不需要特別討好不適合自己的受眾」
我在寫文章的時候，也常常在思考
這些內容分享出來會有人看嗎？
我現在遇到的問題，對他人來說也是重要嗎？
需不需要寫大家都關注的議題呢？

但我後來告訴自己，分享的初衷是什麼？
是因為"快樂"
透過文字分享我的收獲，可以帶給我愉悅的心情
透過分享我也重新整理自己的思緒更幫助自己"成長"

每個創作者都是獨一無二的
很多靈感都是源於生活
用真誠的心，把好東西、好想法推薦給讀者
書書會想上團購的課程
也是因為我身邊有很多資源(海鮮批發、寢具用品批發、理財知識等等)
但可惜沒有好的管道分享給他人
透過這次的課程學習到如何成為一個團購主
未來會一步步打造『書書的棉花園』
希望能讓來訪者有滿滿收獲
 

講師分享書單：
南瓜計畫：狠心摘弱枝，才能有最強競爭力的經營法則